~大飛象~

 
滿滿初牛

小人物在色會底層流浪多年，多年來遇到妖魔鬼怪7月半都不願意回去，逗留人間，為避免大夥有冤難伸有苦難說，寫這篇來分享大人物的特點，生人能避快避，若避不了就一起挖掘大人物樣貌，讓我們提高警覺，拿出令符鎮邪。

1.演技派-

腳色：大人物（主管），VIP觀眾''老闆、BOSS、頭家、金主、上司''，這一類人喜歡看，就有演技派出線。

劇情：某天...小人物接了張毛利65%訂單,客戶慣性議議價，小人物與主管溝通單價降價100元，這時...主管演技魂上身，主管拉了椅子跑到老闆身邊請我過來一起入戲，開始講解公司營運不止我個人的開銷，還有人事成本與營運成本/運費/關稅，許多成本都是我沒有看到，拿出道具''計算機''...依依計算講解，若這麼輕易降價給客戶，那業務的專業在哪？以上劇情正中老闆心坎裡，只有主管理解老闆的心聲，老闆眼淚都快流下來，這戲碼多感人，在老闆心裡來了位真英雄，而要談降價的小人物，即刻被打入冷宮。

事實：老闆不知是談哪張訂單利潤多少，該產品該主管不曾賣利潤65%，頂多35~45%，那扣掉成本他的利潤？但因為會演，掌握劇情，所以活得很好，老闆超愛。

結局：''立吞''。

2.推拖炮蓋爽-

腳色：大人物（主管），VIP觀眾''老闆、BOSS、頭家、金主、上司''。

劇情：話說首次交易客戶月結30天，小人物盡責的與客戶溝通，該採購仗著之前從另一家大人物負責客戶轉職過來告知要找大人物談，小人物知情後先打給主管告知此事，彼此配合，殊不知大人物談判技巧很好，答應客戶月結90天，還告訴小人物客戶未來想要主管服務，但他拒絕了還是留給我服務，似乎還希望小人物要感謝他留客戶給我。

事實：該客戶小人物開發成交，月結條件為公司把關，主管有權限放寬這時...公司利益呢?，有利可圖客戶當然想換業務，最慘烈的事，當呈送建檔時老闆有疑慮要主管確認，大人物立馬推給小人物，並告知第一次交易的客戶他不會答應月結90天，推脫炮蓋爽~的流程出來了。

結局：由於太瞎話，小人物再次呈述過程，但這只是讓大人物有更多發揮空間，並登高一呼接受我這次月結條件，他再''幫''我跟老闆說明，下次不可以這樣答應首次客戶月結90天喔。

 
 

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